Er du vores nye Salgschef med solid erfaring fra IT-branchen?

Vi er med fra konceptudvikling til færdig løsning i et tæt samarbejde med vores kunder. Vi sætter en ære i at levere høj kvalitet og i at have tillidsfulde og længerevarende relationer til vores kunder og samarbejdspartnere. En god dag for os er, når kunden er glad, og når vi er med til at sikre deres succes! Vi ønsker at vokse som virksomhed, og det kræver, at vi kender markedet, er skarpe på løsningssalg og altid stiller med det bedste hold.

Ny salgsorganisation

Vi søger en erfaren og engageret Salgschef, der skal og vil være med til at opbygge vores salgsorganisation og sikre, at vi når vores mål. Vi leder efter dig, der har solid erfaring fra IT-branchen og/eller kommunikationsbranchen og derfor forstår, hvad det vil sige at lave løsningssalg på tværs af både teknologier, faggrupper og forretningsområder.

Du er typen, der motiveres af resultater og som har styr på både salgsprocesser, salgsteknikker samt ikke mindst er stærk i kunderelationen. Du kender til de forskellige kundetyper og forstår at målrette din kommunikation for både at skabe og opretholde positive relationer til nye såvel som eksisterende kunder. Vi leder med andre ord efter en profil, der både er stærk i jagten på nye spændende projekter, og som også samtidig formår at holde fast og pleje vores værdifulde kunderelationer.

Vi forventer, at du har ledelseserfaring fra en lignende stilling i konsulentbranchen, og at du er skarp til at skrive tilbud og udarbejde kontrakter. Det er en fordel, men ikke et krav, at du før har været med til at opbygge en salgsorganisation, og at du finder det motiverende og spændende at komme i mål med dette.

For at få succes i stillingen, er det et must, at du har god forståelse for både eksisterende og nye webteknologier - og at du ved, hvordan de bruges til at drive den digitale forretning fremad hos kunderne. Salgschefen refererer til Appstracts CEO.

Primære opgaver og ansvarsområder

  • Opbygge en stærk og resultatskabende salgsorganisation
  • Strukturere salgsprocessen for at sikre, at vi når vores budgetmål
  • Identificere og jage nye kunder gennem netværk, booking af kundemøder samt deltagelse i udbud
  • Deltage i kundemøder samt relevante netværk og netværksskabende aktiviteter
  • Pleje af eksisterende kunder samt samarbejdspartnere for at skabe grobund for mersalg
  • Etablere standarder og procedurer for salgsarbejdet herunder bl.a. pipeline rapportering
  • Kontinuerligt evaluere salgsprocessen for at identificere mulige forbedringer

For at blive en del af vores kompetente og ambitiøse team, foretrækker vi, at din profil ser nogenlunde således ud:

Uddannelse

  • Bachelor eller kandidatgrad i fx business development, marketing, kommunikation eller andre relevante akademiske uddannelser. Træning og/eller certificeringer inden for salg og salgsledelse er en fordel, men ikke et krav.

Erfaring & kompetencer

  • 10+ års erfaring med salg inden for IT og/eller kommunikation
  • Ledelseserfaring, gerne fra en lignende stilling i konsulentbranchen
  • Solid erfaring med løsningssalg
  • Styr på salgsteknikker, salgsprocesser og forskellige kundetyper
  • Effektive forhandlingsfærdigheder
  • Stærk kommunikator både skriftligt og mundtligt
  • Kan bringe eget netværk i spil fra starten
  • Erfaring med udarbejdelse af kontrakter og tilbud
  • Farmer-type med hunter-erfaring og -interesse
  • Struktureret og udadvendt

Lidt mere om os...

Hos Appstract er vi et sammensat hold af forskellige nationaliteter, mænd og kvinder, helt unge og lidt ældre. Vi sidder ca. 25 kolleger sammen i et stort, lyst lokale tæt på Islands Brygge. Her har vi et stærkt fagligt fællesskab, hvor man altid kan regne med sparring af højeste kvalitet.

Vores kantine er fremragende, vi har uanede mængder af god kaffe, kolde sodavand i køleskabet, brætspilsaftener, højt humør og masser af high fives!

Er du vores nye Salgschef, så send dit CV og ansøgning til join@appstract.dk hurtigst muligt. Vi afholder interviews løbende. Har du yderligere spørgsmål til stillingen er du velkommen til at kontakte CEO Kim Løwert på kim@appstract.dk.


Vi glæder os meget til at høre fra dig!